Guillaume Stehelin Dix ans aux chiffres, huit ans à diriger
Vous voyez plein de sujets. Vous ne pouvez pas tout faire en même temps. Vous gardez vos priorités. Je prends le reste.
Grandir sans recruter au même rythme, sans perdre la marge, sans que tout remonte à vous. C'est mon métier. Trois endroits où ça coince, le plus souvent.
Un prix dit oui trop bas. Un coût vu trop tard. Une remise ou une livraison qui mange la commande.
Exemple : Ligerio→ 02Pour chiffrer, engager une tournée, dire oui ou non, l'information est ailleurs. On attend. Le client, lui, n'attend pas.
Exemple : Moverz→ 03Ils ne vendent pas mal. Ils ne peuvent pas s'engager pendant l'appel : le prix, l'accès, la date sont chez quelqu'un d'autre.
Exemple : Teneolog→Je travaille en étroite collaboration avec vous, dirigeant ou membre du comité de direction.
Nous parlons le même langage.
Marge, efficacité, croissance. On les définit ensemble.
J'en parle avec vos équipes, vos fournisseurs, vos clients, vos investisseurs s'il le faut.
Je partage avec vous un espace qui montre sur quoi j'ai travaillé, ce qui est en cours, les prochaines tâches, l'avancement et le budget de chaque sujet. Je ne facture pas un sujet qui n'a pas avancé. Vous gardez la main sur chaque décision.
Je reviens avec des propositions concrètes.
Seulement si le gain est là.
Facturé = budget × avancement. Un sujet qui n'avance pas ne coûte rien de plus.
Exemple. Chaque client a son espace, mis à jour au fil du travail.
Le sujet avance sans que vous le portiez au quotidien.
Le temps et l'argent cessent de fuir sur ce sujet.
Vous voyez l'avancement de chaque sujet, en direct. Je facture ce qui avance.
Ce qui tient en petit tient quand le volume monte.
Trois cas étudiés en détail. Les autres, en bref, plus bas.
Le volume monte. Chaque commande en plus demande du monde en plus, et tout remonte au dirigeant. J'ai cherché où partait l'argent, et j'ai fait tenir l'opération. Jusqu'à un départ propre.
Quand un sujet traverse l'informatique, je construis moi-même. Deux sujets de dirigeant, déjà en ligne. Le même trou, sous deux formes : l'information est ailleurs, et quelqu'un fait la navette.
Dès qu'un prix dépend de plusieurs fournisseurs : transport, pose, pièces, impression, sous-traitance.
Dès qu'un devis a besoin d'un avis d'expert : accès chantier, faisabilité, crédit, pose, fabrication.
Plus de quinze ans à tenir des chiffres, puis des entreprises. En France, en Europe, en Afrique, en Asie centrale.
Teneo Services, c'est moi, Guillaume Stehelin. 5 boulevard Suchet, 75016 Paris.
